《家电市场》:从做国际贸易代理他人品牌到做自己的品牌，可谓是企业经营上的一大“炼狱”，取名“龙的”品牌有什么特殊的含义吗？  

    古延民：“龙的”品牌凝集了一种精神。我们以前做进口小家电品牌的代理，十多年来为众多国际品牌服务过，当我们自己开始做品牌时很自然的就想要做属于中国人自己的品牌。“龙的”就是中国人的意思。“龙的”人都有着强烈的民族情结，正是有了这样一种情结，才使我们全体“龙的”人团结一致，力争要做出让中国人骄傲的品牌。  

    经营转型  

    从外销龙头到内销争夺  

    《家电市场》:据我们了解“龙的”转入制造后，开始以做OEM起家发展壮大，而且吸尘器出口业绩一直在国内同行中属于领先地位。但是近年来“龙的”把内销创自有品牌作为企业发展的一个突破点，这是否意味着“龙的”在出口经营上的利润太低？国内目前很多小家电企业基本都把出口做成主业，他们认为出口的利润高而风险低，那么“龙的”的这种从外销走向内销的转轨是否说明了外销市场潜在的危害性很大？  

    古延民：有很多企业都是只做外销不做内销，一是由于国内的商业环境不够规范，做内销的资金风险比较大；二是内销若做品牌运作，需要建立一个庞大的营销团队和市场网络，这对许多公司来说都是一个不小的障碍；三是做品牌需要有足够的产品线来支撑。  

    其实，就传统家电而言，做出口的利润是不高的，除非是这些产品的科技含量很高，不然，出口赚的钱真的不是很多。  

    “龙的”在国内创自己品牌和出口国外帮人贴牌是同步走的，不过由于出口起步相对容易，出口量一下就上去了，而在国内的销售则是靠一台一台卖给消费者来积累品牌，成长周期相对较长。  

    “龙的”公司是广东省企业技术中心，这代表它在资金和人才两方面有着较好的保障。我们是深刻地体会到自主研发带来的好处，这主要表现在产品利润及生命力方面。像“龙的”自主研发的吸尘器水过滤系统，是全球独一无二的专利技术，产品的利润及销量都很有保障。国际品牌在研发上投入是很大的，国内企业若只会模仿，就只能在价格上一让再让，最终生存不下去，这是许多出口型企业共同的结局。

    相对而言，国内做品牌的销售利润就要好许多。